[摘要] 兰州楼市上演'安宁争夺战'创新营销将成新攻略
房天下讯：2012年下半年兰州安宁楼盘集中放量，中集幸福里、中海凯旋门、伊真学府美苑、天居锦河丹堤、加莱印象、宝迪文郡、亚泉湾等楼盘井喷式推盘，预计将供应6126套房，占到下半年总供应量的一半以上。仅凭兰州楼市刚需，估计短期内难以消化巨大存量，开发企业必将承受资金压力。因此，市场争夺战已经上演，如何留住客户成了开发商“绞尽脑汁”研究的问题。
安宁楼市集中放量 传统营销略显被动
兰州房地产一位业内人士认为，在调控以及消费者观望两重情形的促使下，一些简单而缺少吸引力的房地产营销手段将会渐渐丧失市场的主动权。上半年兰州楼市广泛推行的打折、赠送、降价等手段经过半年多的博弈，并未博得消费者的十分青睐。兰州安宁一些楼盘在8月起已经开始走“低价路线”，但是消费者的观望情绪并未低价而减弱，有业内人士认为，消费者永远会期望低价，而成功的地产营销是“引导消费”，而不是 一味走低价打折路线将自己处于被动地位。
创新营销或成新攻略
2012年的兰州楼市，品牌服务、电子商务、微博宣传已经成为一种新尝试，一位地产资深策划人士认为，2012年调控不放松已经成为定局，在这种大背景下，各种比较新鲜而有效的营销手段，也将从品牌、活动、业主服务等方面加大创新力度。而从兰州来看2012年推盘集中，加之推盘大都集中在安宁区，由于市场定位、意向人群等都大同小异，因此更需要强有力的营销手段。
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