在新旧政府交替的背景下，2013年房地产市场同样经历了一次交替期。一年的时间，国家地方分别出台楼市调控政策，一时间楼市震荡不断，但在经历了恐慌、猜测、观望、竞争等一系列动作后，终于开始朝着稳定的方向步步前行。但是关于房价的预判与赌约却从未断绝。
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2014年兰州房地产市场趋势探讨
2014年3月11日下午2点半，"大话地产：2014年兰州房地产市场趋势探讨"如期举行，本次活动由兰州房天下主办，来自兰州楼盘项目开发商代表、代理公司代表和房天下媒体朋友相聚一堂，共同探讨2014年兰州房地产发展的相关问题。房天下对此次论坛进行了现场网络直播……【详细】

》》》大话地产会议实录

中心议题：2014年兰州房地产市场趋势探讨

活动时间：2014年3月11日 14:30

活动地点：虹云宾馆 商务中心

主办机构：房天下（www.soufun.com）
房天下大话地产
　陈源震：兰州楼市前景依旧乐观 单独二胎必影响楼市发展
说到杭州房价，陈源震认为兰州的房价不会像杭州一样出现下跌，在全国范围内兰州的房价本身不算高。对于外地房企和本地房企，总体感觉，所谓的互相补足是套话，市场的竞争是必然存在的，丽新的定位很简单，占据市场。我们和中广有没有竞争，未来肯定有竞争，但是竞争不是坏事，可以互相提高。丽新现在也在做产品研发，但是一直没有定位，为此陈源震专门去了天庆的楼盘看了，也挺好的。但是他觉得真正研究市场才是重要的，2014年兰州有30000多套房子的供应，实际上真的并不多，兰州有430万人口，想想这30000多套房子，找人买房子很容易的。而且每一年兰州涌入的外来人口和新增人口，西部地区有一个特点，新增人口比沿海地区要大几倍。
说到这个单独二胎政策，陈源震表示，别人说有了小孩马上买房，他个人也是这样的，如果他再有小孩肯定马上买房子给他，孩子多了必然会促进经济。兰州不出三年肯定会有超级豪宅出现……【详细】
　何玉龙：为西固立精品 电商——开拓思维资源共享
外来房企和本土房企的营销手法不一样，理念也不一样，包括公司的建制也不一样，本土企业是立足甘肃，立足这个城市再发展，所以要有一个周转。公司不一样，市场格局就不一样了。他觉得以前本土企业都在成熟市场里面做文章，大的开发商进来以后，他们在大的区域里做大配套，所以有了一个带动。一个人的生活需要完整的配套，小体量的项目肯定达不到这个要求，所以整个格局不一样，现在本土开发商介入比较偏的开发还是比较少的。因为区域问题，西固竞争的楼盘不多，西固只有人走出去，很少有人走进来，是比较封闭的，所以重邦想立足这个区域做的更细一些，把口碑做出去，基本上就是这个思路。
现在的营销手段是很多样化的，不可能靠单一的手段推一个项目。电商目前而言在一些发达城市是一个主流的媒体，主流的销售渠道，重邦在北京的时候通过电商做过项目，它有它自己的特色。再加上现在的网络，人在买房的时候，现在人比较懒，手机也是一个很重要了解的手段，有些人从一个渠道了解的信息不足以支撑他对这个项目的了解，可能会通过很多的渠道进行了解。电商主要还是一个外部客群的拓展，现在都需要"走出去"，这个概念也有其他概念，但是都没有电商来的好……【详细】
　祁莉莉：外埠房企VS本土房企 各行其道 优势各异
从2013年一些知名房地产大鳄就开始进驻兰州，这些大的开发商进入兰州以后呢，因为蛋糕就这么大，前面也说了，兰州毕竟地块比较少，但是人比较多的城市。这的地方还是有一定消费群体的，这些大的开发商进入兰州以后呢，它拿的地规模比较大，但是都在比较偏的地方，那么对于兰州的这些购房者来说，毕竟这些大的企业在兰州没有见过，实体也没有看见，所以我认为兰州人还有一定的观望度，虽然有很多人在买，但是还有一部分人在观望，这都是很正常的。但是对于本土的开发商来说，在本土时间比较长了，开发的项目也比较多，是比较成熟的企业，那对于已经购买了这些企业的房子的消费者，这些人跟随着这些企业十几年来一直在跟随，这个客户群体是比较大的。
现在就销售条件来说，政府对本地开发商企业来说销售还是比较苛刻的，必须要达到什么样的条件才能销售，但是这些大的开发商在这点上政府会稍微放松一点，这样客户会看到的东西更多一些，更实在一些。那么这些大的开发商资金可能比较雄厚，前期的运营上和开发的缜密度会比当地开发商好很多，我觉得各自走的道路不一样，产品的结构各方面还是有区别的。所以这一点上我觉得我们还是有优势的……【详细】
　章绍军：外企入兰 带给本土企业更大的机遇
外来企业来到兰州对本土开发企业的项目规划有哪些影响呢，首先，碧桂园、恒大进入兰州市场不是一件坏事，以前我们觉得自己做的很好，那这些企业来了，包括消费者也意识到你的产品不一定是的，这样你自身会进行一个提高，这是一个方面。第二个方面呢，这些企业拿的地段不同，营销理念不同，像去年碧桂园的开盘，恒大的开盘，为什么会销售那么火爆，我认为它是激发了兰州市房地产市场某一个客户层面的引爆点，这些开发商来了推出了性价比比较高的产品，所以从这个层面满足了各个客户的需求，这不是坏事。第三个方面，这么多项目来了，会不会引起价格战，我觉得在局部区域是会有的，在楼盘比较密集的区域会在优惠策略上进行PK的。
但是我觉得呢，从大的价格层面上不会发生变化，只不过在今年开盘的一些楼盘定价和价格策略会谨慎一些，不会那么激进了。总体上来说，大的公司到兰州的市场，我觉得真的不是一件坏事，对本土的开发也罢，对购房者也罢，都是好事情 ……【详细】
　曹鹏：开发模式决胜市场 凯旋门热销道从中来
关于今年年初这两个月房价的下跌，我觉得这不是什么问题，1、2月房价小幅有下降，但是成交量是有增长的。一方面当然是库存新增放量导致了市场的变化，第二个方面就是碧桂园在城市近郊的超级大盘，这种对价格会有一定的影响，但是2014年会比2013年呈现出更强的成交势头。至于说营销手法这块呢，我觉得在一个城市里面没有太大的区别，就说本地开发商和外地开发商真的有这么大区别吗？因为共享的媒体渠道都一样，所以没有太大的区别。从中海来看呢，营销上的管理是比较严格的，强调计划性，强调铺排的准确性，会到每一天。所以说中海的营销这块呢，那就是管理的计划性。
说到新媒体，其实这几年全国网络（新媒体）的比重呈递增态势，就像中海下了文件，所有的地区都要加大网络的推广，所以网络营销是一个趋势。而电商这个越来越热的营销，其实是实现了三赢：我们开发商、购房者和媒体 ……【详细】
　李佳文：未来兰州房地产市场潜力巨大 电商是营销的选择

虽然2014年兰州房地产市场新增供应量非常高，基本上超过去年的一倍。然而兰州新区被评为第5个新区，外来人口与新增人口都会增加，未来3-5年内兰州常驻人口可能会达到500万-800万的区间，需求也量也会大大上升。这也是自去年起地产大鳄频入兰州的原因，更加说明兰州房地产市场发展潜力非常巨大。
至于本土房企与外来房企的营销手段上面，个人觉得是由于公司经营目标不同导致营销手法不同。譬如海亮，从拿地至开盘必须压制在8个月以内，追求的是一种高周转的经营目标，这也是海亮被称之为"快鱼"的原因。再譬如绿地，不论是城市综合还是超高层，亦或者是产业城，追求的都是规模化。不同的经营目标自然会有相应不同的营销手法。为什么选择电商：1、周边楼盘集中放量，绑定战略合作伙伴共赢。2、远郊楼盘自然到访量逐渐降低，电商可有效积累客户资源。3、传统营销手段枯竭落后效果不好，电商和新媒体营销是新兴营销手段……【详细】
　左贵平：兰州2014年的房价会稳中求升 价格战会持续细化到产品
作为一个初出茅庐的我来说，2014年房地产走势这个问题过大，我也不具备语言的能力，只能泛泛聊几句，首先我认为兰州14年的房价会稳中求升，原因主要因为市场的购买潜力依然很大，这一点从去年碧桂园的爆发就行看出来，同时各大板块之间日趋成熟从而有了小范围的溢价空间，再从开发商的角度来说低开高走是定律，如果溢价不成起码得保住平稳状态。
近两年不论是外来的大房企还是本地的实力房企，各自表现都很卓越。像是外来的碧桂园和保利，还有本地的元森，它们的定价和营销方式对市场的冲击是利好，可以规范开发流程丰富产品视野，刺激市场向前发展。当然碧桂园有他成功的先例，持续价格战是上上策，元森的项目条件决定其价格会有所反弹，而不是走低。市场整体来说，价格战是必须的，但是价格战也是分板块之间、项目之间和产品之间的，也就是说价格战会持续细化到产品所能横向对比的每个点上 ……【详细】
　王雨：兰州的特殊性决定市场的好前景
我先拿我们自己的项目来说，虽然我们的项目宝丰·紫金城房型比较少，但其地段在和平饭店附近，算是比较核心的，所以定价相对其他楼盘会比较高，在9000多。初期的时候，客户群体多数是外来经商的，我们除了在报纸、网站做一些广告，也没有其他的宣传，好多人都不了解这个楼盘。2014年下半年有一些大型企业新的项目要开始了，我觉得对于我们自己的楼盘，不需要太担忧，毕竟地段是比较有竞争力的。
所以我要强调这个"特殊性"，比如中国的房地产行业放在全世界都是比较特殊的，没有任何一个国家房地产行业做的这么火热，这是比较特殊的，而兰州这边可能更明显一点，有钱就买不动产，可以保值增值，特别是有些客户孩子才1、2岁就买了房子，针对这样的供需关系，我觉得兰州人对房屋需求还是非常旺盛的，而且好多人买的不止两套。数据有时候不足以反映一些问题，兰州这个地方太特殊了，跟成都、西安相比，兰州的特殊性更大……【详细】
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