金盛国际家居打造武汉家居卖场新标杆

综观武汉家居建材市场这几年的发展，最明显的莫过于由较为松散的家具建材“一条街”或者专业市场向综合性家居卖场的转变。卖场面积变大了，管理却更加完善了，卖场大多还有齐全的配套服务，这种“一站式”家居购物新理念为消费者提供了不少便利。卖场越来越大，不仅是大势所趋，也大得有“理”。

金盛国际家居汉口店效果图

已经酝酿了两年之久的金盛国际家居汉口广场订于下个月开门迎宾，这个外来的“家居巨无霸”必将对供应商和消费者的眼球产生新的冲击，也将为武汉的家居企业带来一种全新的营销模式。

金盛，品质的保证

而今，家居行业发展到今天，早已经走过摊位制市场、传统家居卖场等发展形态，不少业内人士将目光都聚焦在MALL这一业态，而金盛国际家居正是其代表之一。其硬件环境完善且广告营销活跃，突破行业局限，将家装的方方面面融入其中。

提起传统的家具建材市场，大家印象中会出现一个嘈杂、纷乱的场面，商品良莠不齐，要辨明品质需练就一双“火眼金睛”；价格不太透明，同样的商品在不同的档口价格可能相差甚远，因此店小也同样可能“欺客”。
 
金盛国际家居采用招商制的管理办法，对于对进场品牌都会严格筛选，不少品牌都是中高端的，有良好的品牌形象和品质保障，这种准入制给予了消费者更多的信心，同时也减低了卖场自身的经营风险。因为，卖场和商户共同的价值观是卖场品牌的沉淀，只有让品牌商品和品牌卖场形成合力，才能真正实现卖场的品牌战略。金盛国际家居汉口广场、武昌友谊广场在经营上采取一致的管理、营销及推广策略，保障、实现商户的赢利预期。

目前，即将隆重登场的金盛国际家居汉口广场及武昌友谊广场，已云集商户近千余家，将成为武汉市场上第一个真正聚集家具、建材、家电和家装融为一体的购物Mall。

一站式购物，挖掘上下游产业链

卖场越来越大，整合上下游产业链，为消费者提供从设计、建材、家具到家居的配套服务已经成为大势所趋。整合的好处是让消费者无需东奔西走，在一个卖场就可以购齐所需，这种一站式的服务已经越来越受到消费者青睐。因此我们将看到金盛国际家居汉口广场及武昌友谊广场同时拥有家具、建材区等，品牌集中，种类齐全。卖场将还划分成很多不同的功能区域，比如地板区、橱柜区、卫浴区等，显得井井有条，消费者可以比较容易找到自己心仪的商品。
 
“目前家居卖场最大竞争难题实际上是同质化，品牌没有特征。”金盛国际家居汉口广场副总经理何新平认为，“竞争会越来越激烈，我们现在走差异化道路，在做大做强的基础上坚持一站式购物模式。”“品牌差异化发展战略”在全国同行业中突显另类，也是最让商界同行所敬畏的。凡是金盛国际家居确定进入的区域市场，就必然会集中力量迅速完成整体布局，以最快速度确立区域优势，然后再往周边扩散。

马可波罗瓷砖与金盛集团结缘于2005年的金盛国际家居•江东门店卖场，马可波罗瓷砖武汉地区代理商总经理孙宇木谈到，2005年选择金盛看重的是他的实力，现在选择金盛更看重的是独特的“一站式”销售理念，“金盛”这块“金字招牌”对我们有着特殊的吸引力，金盛国际家居作为全国“一站式购物MALL”的代名词，其无法复制的品牌特色一定能吸引更多的武汉消费群体。

金盛的完善还体现在卖场的配套设施上，因为卖场开在市郊，所以考虑到住在市区的消费者更方便过去，有从市中心到卖场的免费接送巴士。另外，卖场里面还将设有餐厅和咖啡厅，大家逛累了还可以休息一下，享用特色美食。卖场完善的配套设施，让消费者在逛家具建材卖场时仿佛有种逛时尚购物中心的感觉。

以前人们都是要装修房子才会去逛的家具建材卖场，现在却吸引了很多普通消费者，即将到来五一黄金周，一家大小不妨把逛家居卖场作为休闲的一种方式。

体验式消费，市场新主流

好像餐桌上既要有品种丰富的拼盘，也要有各具特色的小菜一样，消费者永远表现得众口难调。金盛国际家居的大却不是简单的重复，而是大得有个性，大得有特点，新兴的体验式消费模式赋予了卖场鲜明个性，必将成为市场的一大趋势。

旗舰店、品牌店、概念店、体验店、展示店……现在很多品牌旗舰店和形象店等都将设在金盛国际家居的卖场里，他们不仅展示单件商品，而是展示整体家具的搭配，同时不忘注入整体家居的潮流元素，让消费者更好了解产品的特性。不同的品牌店拥有不同的风格，不会让人有雷同的感觉。

很多消费者在添置家品时都很喜欢参照卖场里的样板间设计，和谐统一的家具、家居、建材等产品，营造出了各种不同风格的氛围。无论是欧式、美式、中式，新古典或是后现代，都可以找到自己心仪的家居。即使是对家居设计不太有概念的消费者也可以“依葫芦画瓢”，做出自己想要的家的感觉。

此外，如同快餐巨头肯德基、麦当劳将多数店面开在百货商场以博取人流量一样，卖场所带来的市场发展潜力和人气都是其他地方无法比似的。

而这，也为众家居品牌扩容提供了条件，卖场在面积和环境上双重升级，为品牌提供了良好的平台。科勒武汉地区代理商杨浍琳总经理表示金盛不仅是招商进门，更注重后期与商户的合作，用金盛品牌为商户做推销做宣传，吸引顾客，真正是在为我们的利益着想。

“这是由单一的卖产品到体验式营销的转变。”金盛国际家居汉口广场一位负责人表示，“展示区良好的现场感和温馨的家居氛围，能够更好地表现产品的实际效果，对于引导消费也很有裨益。”

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