[摘要] 兰德咨询总裁宋延庆认为，受政策因素影响，2012年楼市将是震荡中筑底的一年。其间，会有多个销售窗口期，房企应该把握好节奏抢收。他表示，排名在前20的房企，今年为了留在第一梯队或者进入第一梯队竞争，要比往年更加激烈。
近期，包括万科[简介动态]、保利[简介动态]、恒大[简介动态]、龙湖等在内的典型品牌房企相继公布了2月销售业绩。业内人士普遍认为，一方面是由于近期多地政策微调，另一方面是因为部分开发商在2月的打折促销开始初见成效。兰德咨询总裁宋延庆认为，受政策因素影响，2012年楼市将是震荡中筑底的一年。其间，会有多个销售窗口期，房企应该把握好节奏抢收。他表示，排名在前20的房企，今年为了留在梯队或者进入梯队竞争，要比往年更加激烈。为了保证年均20%的增长，房企面临的市场考验也极大。其中，房企对市场的敏锐度判断将更为关键。
2月窗口期初现
如龙湖集团执行董事兼首席市场官秦力洪所言，“在波动的市场中，节奏感、执行力和战略机动尤为重要。”记者对14家典型房企统计发现，在近期公布2月销售业绩的房企中，保利、龙湖、世茂、金地等房企率先通过适度促销，业绩表现均不错，保利销售公告显示，2月签约金额36.2亿元，环比升139.3%，同比升69.6%。同时，销售均价为9569元/平方米，同比降69.6%。据国泰君安更为详细的调研报告称，2月保利总体可售量320万平方米，整体去化率超过20%，认购量近70亿。2月份金地签约面积11.9万平方米，同比增加112.2%，签约金额12.3亿元，同比增加85%。金地销售回升主要集中在华东、东北、华北区域，且120平方米以下的中小户型回暖，预计占销售的70%-80%。世茂地产在多地打起“价格战”，使得该公司2月销售业绩上涨7成，合约销售额20.70亿元，据称，该公司2月并未加推新楼盘。业绩增长主要源于对销售策略的快速调整。而龙湖在2月引起市场关注的“十亿周末”，则更充分地体现了窗口期的重要作用。尽管市场似乎终于给了房企一丝喘气的机会，但北京中原市场研究部总监张大伟表示，综合来看，前2个月大部分房企同比下调幅度依然不小。21世纪不动产分析师粟日认为，开发商没有理由对后市抱以乐观，那些停止降价甚至趁机涨价的项目则过于轻率了，因为它们很快就会发现，不降价就卖不动，涨价之后再降价未免太可笑。
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