[摘要] 2010年下半年以来，兰州市国土资源局推出了20余宗建设用地进行“招拍挂”。然而，除了部分宗地按相关政策实行挂牌外，多宗用于商业、住房开发的宗地皆因报名人数未达到拍卖条件而最终以挂牌方式出让。这一现象与2010年5月13日，近10家房地产开发商角逐G0928、G0936号宗地时的那种高涨的拿地热情有了天壤之别。
2010年下半年以来，兰州市国土资源局推出了20余宗建设用地进行“招拍挂”。然而，除了部分宗地按相关政策实行挂牌外，多宗用于商业、住房开发的宗地皆因报名人数未达到拍卖条件而最终以挂牌方式出让。这一现象与2010年5月13日，近10家房地产开发商角逐G0928、G0936号宗地时的那种高涨的拿地热情有了天壤之别。
时隔短短三个月，兰州的土地出让方式由多家参与竞拍的方式悄然间走向了较为理性的挂牌。从拿地方式的转变及拿地开发商的属地来看，似乎本地开发商的拿地热情不在，且地价也似乎有所回落，难道是兰州地市已经迎来了“冬天”？
■2010年11月8日，恒大地产竞得70万平方米的G1011号儿童公园和体育公园及配套的商住用地；2010年10月12日大连万达以6.58亿的价格拿下位于兰州市天水北路的G1018号宗地……2010年下半年以来，虽然兰州市已分批推出了20多宗土地面向社会进行“招拍挂”，但除了部分宗地按相关政策实行挂牌外，多宗用于商业、住房开发的宗地皆因报名人数未达到拍卖条件而最终以挂牌方式出让。
■随着一线城市楼市的饱和和国家调控政策对一线城市楼市的“收紧”，许多地产巨头纷纷向二三线城市进军，包括像兰州这样的城市。
■进入兰州房地产市场的除了国内房地产界的巨头外，还有一些来自各地的汽车业、养殖业、酒店服务业等行业外资金，加之本地一些有实力的房地产开发企业，无疑使兰州房地产市场呈现出一种三足鼎立之势。
■天庆、亚太、国芳百盛等本地房地产巨头的触角也逐渐向市县延伸。消息称，作为本地房地产开发商，他们一方面在固守兰州本地的业务，另一方面也不断踏出向外拓展的脚步。他们的触角并非仅仅伸向周边市县，其中，一些实力比较强大的房地产公司也已将触角伸向了北京上海等一线城市。
土地拍卖似“遭冷”
从土地拍卖现场的“群雄逐鹿”，到挂牌出让的理性回归，似乎宣告了兰州“地王“时代的彻底结束。那么，最后挂牌的土地依然被买家收入囊中又说明 了什么呢？这不得不让人想探寻其中的缘由。
今年7月份，在兰州市土地局举行的一次土地拍卖会上，几家“买主”经过短暂激烈的角逐之后，一切归于平静，大家长时间处于沉默中。 尽管拍卖师在台上旁征博引，告诉大家未来房价的走势，但到场的房地产商都保持缄默不语。由于最终的出价没有达到该宗地的底价，拍卖师称如果没有人再出价，这宗地就只能以挂牌形式出让。但就在最后关头，一房地产商给出了高于底价的数额，才使这块地免于流拍，最终没有以挂牌方式出让。
“其实，并不是本地开发商拿地的热情不高，而是近期推出的土地多为‘双限房’，利润率远低于完全商品房，作为以追求利润为目的的开发商自然会‘避而远之’。”兰州市一业内人士如是说。
兰州交大房地产研究所副所长廖志江针对土地拍卖“遇冷“问题分析道，这种情况说明房地产开发商越来越理性了，主要是因为拿地的风险比较大，毕竟当前土地的价格已经到了一个高位。尽管当前的房价也很高，但处于“有价无市”的境地。此外，在土地拍卖中有可能会遭遇一些炒家，这样土地价格就会被炒高，利润空间更会缩小。廖志江说，“由于消费者在观望，这也就使得开发商更加理性，开发商其实也在观望。”
国内房产巨头潜入兰州
近期，有关房地产巨头进入二三线城市纷纷拿地、扩张的消息不断传来。有消息称，在汕头一次拍地居然吸引了23 家开发商进行争夺。对于像兰州这样的二三线城市来说，同样面临着国内房地产巨头鱼贯而入的局面。我们稍微回顾一下就可发现，仅今年上半年，在兰州有“大动作”的国内知名房地产开发商就有好几家。
今年4月14日，实力雄厚的澳门集美集团也在城关区举行签约仪式，双方约定，集美集团在城关区白道坪、伏龙坪投资60亿元，兴建一座集商住娱乐为一体、占地千亩的“民俗风情园”；4月28日，大连万达集团总投资约50亿元的兰州万达商业广场项目正式签约。这是大连万达集团在兰州投资的城市综合体项目。 据介绍，该项目位于兰州市城关区，总占地面积约100.5亩；5月14日，房地产投资巨头广州恒大以95亿元的巨资承揽了兰州九州生态园的改造项目，正式进军兰州地产业。于去年9月进入兰州的香港利嘉同样也是房地产界的巨头。“随着一线城市房地产开发的日渐饱和，这些城市的开发空间在逐渐缩小，开发难度随之增加。而且，目前一线城市成了国家政策调控的前沿阵地，按照资本总是要寻找投资空间的规律，这就使得一些国内房地产大鳄开始到二三线城市、甚至四线城市寻找投资空间，所以，他们必然要选择兰州这样具有投资潜力的城市。”搜房网（兰州）总经理马志新如是说。
本地开发商转战周边
“随着竞争环境的变化和竞争水平的提高，一些实力较弱的开发商只能走向更加边缘，甚至被淘汰，这是一个必然。”搜房网（兰州）总经理马志新说。那么，就在兰州大宗土地被国内房地产巨头频频竞得时，兰州本地的房地产开发商又有什么新举措呢？记者了解到，其实，兰州本地房地产开发企业也是未雨绸缪，很多开发商已经将战场转移到了兰州周边的市县区。
随着兰州市全面启动在营门滩、马滩、崔家大滩建设兰州新城，本土地产大鳄天庆集团亦将开发重心中心西移——首次脱离其发迹并崛起的雁滩地带，通过挂牌一举在大滩圈地300亩，规划建设总建筑面积约77万平方米的“天庆国际新城住宅小区”。
无独有偶，包括天庆、亚太、国芳百盛等本地房地产大鳄的触角也逐渐向市县延伸。消息称，作为本地房地产开发商，他们一方面在固守兰州本地的业务，另一方面也不断踏出向外拓展的脚步。如天庆集团早在2006年11月18日，建在羲皇故里的天水天庆嘉园正式开盘。而国芳百盛也在皋兰等一些周边县区建设的住宅小区也早已开盘。
同时，记者了解到，兰州本土地产商的触角并非仅仅伸向周边市县。兰州市土地登记交易信息中心主任李长江告诉记者，其实，兰州一些实力比较强大的房地产公司也已将触角伸向了北京上海等一线城市。
分析本地房地产开发商转战周边的原因时，马志新告诉记者，兰州的土地供应量并不是很大，而且出让的地块面积基本都在10多亩甚至上百亩左右，地块大、地价高、投资风险增大，本地实力较小的开发商投资意识日渐谨慎，为了追求更大的利润空间，他们会选择一些投资风险相对较小的地区，进行房地产开发。
“外行”不外 抢占兰州宗地
据了解，进入兰州房地产市场的除了国内房地产界的巨头外，还有一些来自各地的汽车业、养殖业、酒店服务业等行业外资金，这无疑使兰州房地产市场呈现出一种三足鼎立之势。今年5月，有消息称，永登县养殖企业拿下了兰州市国土资源局推出的G0936号宗地，大连车商同时拿下了G0901号宗地；7月再传银川矿老板竞得兰州土地的消息……
兰州市房地产登记交易信息中心主任李长江告诉记者，行业外资金注入兰州拿地的现象在早几年前就已经开始了，今年以来，行业外资金的注入已经较前几年有所减少。其实，人们最关心的问题就是行业外资金的注入会否影响到房地产市场的产品质量。
“行业外资金的注入不代表就是房地产外行的进入。”马志新说。他告诉记者，行业外资金注入房地产市场，最主要的原因是，房地产行业的资金回报要高于其他传统行业。从表面上看，好像投资者是外行，但实际上在设计、施工、销售等方面都会有专业的团队具体实施，投资者只是进行资金投入和管理而已。或许正是这种专业的团队，让行业外投资者也具备了一定的竞争力。
“房地产开发是一个资金回报比较强的行业，也吸引了很多行业外资金的投入，与真正有专业技术的房地产开发公司相比，他们还是有一定的差距。在国外，对开发商的资质管理相当严格，而目前，我国并没有相关的制度。恰恰市场供不应求、老百姓对市场缺乏辨别，眼光较粗， 这就使得行业外资金有了可乘之机。”一业内人士分析说。
据了解，在国有建设用地实行招拍挂政策以前，兰州市国土资源局基本以协议出让的方式供应建设用地，兰州房地产开发商拿地的成本也要远远低于竞争较为激烈的以“招拍挂”为出让方式的拿地成本。就在国有建设用地实行招拍挂政策以后，随着竞争的加剧，兰州的房地产开发市场也在不断地进行洗牌。那么，国内房地产巨头的涌入，是否会让兰州房地产市场重新洗牌呢？
“这种洗牌是肯定的。”搜房网（兰州）总经理马志新不假思索地给出了肯定的答案。他告诉记者，随着国内知名房地产商的进入，竞争者数量不断增多，开发商实力的竞争也在呈几何倍数增长，这对长期处于只有本地房地产商间竞争的兰州房地产市场来说，重新洗牌是一种必然。而且随着拿地门槛的逐步提高，兰州房地产市场也将开始不断洗牌。
“自2002年土地招拍挂政策实施以来，兰州的房地产开发市场就已经进入了不断洗牌的局面。”兰州市土地登记交易信息中心主任李长江说。 他告诉记者，这种洗牌不仅表现在国内知名房地产开发商涌入兰州对本地市场的冲击，同时也包括诸如本地天正等实力雄厚的房地产开发商走出兰州乃至甘肃，在北京、上海等一线城市拥有自己的楼盘。而另一些本地房地产开发商也因实力的不足，而且随着兰州新区的建设及《国务院办公厅关于进一步支持甘肃经济社会发展的若干意见》等相关政策的出台，将会吸引越来越多的国内知名开发商进入兰州。这将势必加剧兰州房地产开发市场洗牌的速度。
在房地产市场的白热化竞争中，百姓最关注的是房价走向，而业内人士则关注本地房产企业的存亡。有业内人士分析称，这种竞争势必会淘汰一些实力弱小的房地产企业，而对一些实力雄厚的企业影响并不是很大。甘肃万盛置业有限公司董事长陈万智则对本地企业提出一个新的方案，那就是本地房地产企业联手拿地，他说，如果一块地是15亿，本地多家房地产企业可共同出资拿下来，然后根据各家企业的情况进行分配。
巨头或将提升兰州品位
采访前，记者在互联网上查到了这样一段话。“无论在万达进入之前是怎样的一种荒凉状态，如宁波鄞州，无论在万达进入之前是怎样的无人问津，如上海五角场，但在万达进入后，这些第三代城市综合体项目的大规模、大体量都在所在城市成为新的地标式建筑、新的商业中心、新的城市中心、成为一个城市新的象征。”那么，万达、恒大等这些房地产巨头入驻兰州，将为未来的兰州带来什么样的变化，又将对本地房地产企业带来什么样的影响呢？
“毫无疑问，这些巨头进入兰州市房地产市场，将会带动整个城市的发展。”马志新说。他认为，随着万达、恒大这样的房地产巨头进入兰州，将会使房地产市场的竞争更全面，竞争的重心已从单个楼盘转为企业间实力的竞争，大大提高兰州房地产市场的整体发展水平，也将提升城市形象与品位。不但如此，在就业、税收等方面也将做出贡献。
兰州市土地登记交易信息中心主任李长江也认为，将一些知名品牌的房地产开发商引入兰州，不但在城市形象与品位提升上具有积极的意义，而且对整个业态的多元化发展、整个业态发展水平及商贸流通档次等方面都有好的带动作用。
“在兰州发展的关键时期，提升城市品位是当前兰州发展中必须要破解的难题。从政府的工作中也不难看出，提升市区商业业态成了老城区改造和新城区建设的重点工作。这就需要引进像万达、恒大等这样能够代表目前国际潮流的高水平的房地产开发企业，在解决老百姓居住、休闲、购物、餐饮等各方面的需求上也提高了层次。”一业内人士分析说。
激烈竞争会否“争”低房价
针对房地产巨头进入兰州这个事实，一专业房地产网网友评论：且不说这些性的房地产巨头们是否能像兰州市民众望所归的那样，使得兰州的房价有一个缓冲甚至回落的契机，光是凭借这些地产商多年运作丰富的经验、独到广阔的眼光，或许就能给兰州地产界带来一股清新的空气。
但对老百姓来说，楼盘由谁开发并不重要，只要质量过关就行，大家最关心的还是价格。那么，国内房地产巨头入驻兰州之后，肯定会在兰州房地产市场掀起一轮激烈的竞争，这种竞争会不会为老百姓关注的房价带来利好消息呢？
有关人士分析到，由于兰州房地产界多年被本土开发商所垄断，但在今年以来，随着好几家性房地产商大举进军兰州，势必会打破之前的“”垄断的格局。这种竞争是好事。他说，恒大在外地一些城市的运作都是超低价模式，如果恒大在兰州也采取这一策略的话，随着恒大开盘，肯定会对兰州的房价产生影响。
从土地方面来看，有这样的信息透露出来。众所周知，天水北路G1018号宗地可谓是兰州市城关区仅剩的“黄金地”之一，然而，就是这宗地以单亩600多万的价格被万达轻而易举摘牌。“如果是拍卖的话，这宗地的价格估计会超过1千万元。”一业内人士分析说。不仅如此，11月8日，兰州市国土资源局于9月推出的几宗用于商住的宗地全部以挂牌方式出让，且成交价格均未出现涨幅。
这位业内人士分析：“政府改变土地的出让方式，与国家的调控政策不无关系。从当前这些房地产巨头在兰州拿地的情况来看，对后期的房地产开发和商品房的供应会出现冲击。由于拿地成本较低，且这些巨头们需要资金快速流动，按理说，会以比较低的价格来出售由其开发的楼盘。”
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