[摘要] 兰州巨信房屋成立于2001年,已开分店数十家。巨信人一直秉承“有信者，必有成！”的理念，为客户创造价值！科教城店是巨信房屋位于雁滩科教城前，是巨信房屋作为兰州本土品牌中介的主流代表！ 为了更详尽的了解巨信房屋，搜房网兰州二手房走进巨信房屋店铺，更直观的体验巨信房屋的理念“有信者，必有成！”
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搜房网：陈经理，您好！您先给我们大家介绍下您的从业经历以及您是在怎样的机会下接触房产中介这个行业的。
陈经理：你好！我是2006年4月从安康师范学院中文系毕业，毕业时很迷茫，不知何去何从。偶然机会发现房地产和金融两个行业最能赚钱，奔着这个梦想 ，我就只身来了兰州，从事二手房行业，目前已经有四年从业经历。
搜房网：您选择房产中介这个行业的原因是什么呢？
陈经理：刚开始很艰苦，也打过退堂鼓，也不知道这个行业是否适合我，直到有一个月收入挺好，一万块钱。我就慢慢发现这个行业有其优势：，能锻炼人；第二，收入好；第三，我发现好多老板都是做销售起家的，对我吸引力比较大。
搜房网：您给我们介绍下您店里的情况以及地理优势吧！（选址于此的原因）
陈经理：巨信房屋科教城店2009年11月份开店。地理优势方面，首先，科教城这边虽然位置比较偏僻，但是发展前途很好，5年后科教城的房产证下来我们店的优势很快就会显现；其次，科教城周围房产中介门店少竞争小；第三，雁滩的小区量比较大，房源多，价位都不太高，属于中等，很多人都能够接受；第四，雁滩的小区环境都很好，适合居住；第五，政府对雁滩的投资力度大。
搜房网：巨信在兰州二手房市场做到现在这个规模，您觉得主要的市场定位是什么呢？
陈经理：我是巨信算是最老的一批员工了，刚开始我们老板对巨信的定位是：做兰州的直营连锁，做兰州的房产中介。后来我们调整了战略，2009年我们公司找广州设计师给我们设计了新徽标，改为大红色，原来是淡蓝色，中国人都喜欢大红色，代表喜庆！市场理念也变为：巨信——有信者，必有成！即做任何事都要以诚信为本。未来两年我们将在雁滩开10家门店，在雁滩站住脚了再向城关区进军，安宁店则先在安宁区扎根，慢慢向七里河区发展，这样发展下去，争取我们的门店遍布兰州，形成一片，对此我们巨信人充满期待…………
搜房网：您作为房产经纪人从事这个行业一直遵从的是什么理念呢？
陈经理：有这么一句话，一直鼓励我到现在。当你离开的时候，请带上你的荣誉和奖金，我们是你的证明人！我相信每一分私下的努力，在将来都会得到双倍的回报。
搜房网：您在服务客户方面是秉持着什么样的态度呢？
陈经理：我认为，对待客户首先以诚信为主，其次就是专业，尽量以自己的激情和努力去服务客户。客户付中介费买的是你的专业，你的知识，不是你是否美丑。所以我尽量从各个角度去帮助客户，满足他们的需求。
搜房网：您是怎么看网络营销的呢？
陈经理：中介都做报纸广告，以前的80%客户都来自报纸。但是现在网络普及了，看报纸太浪费时间，大家上班忙，没时间看报纸。网络就为大家解决了这一大难题，下班上网一搜需要的户型、面积等等，信息详细，一目了然，很方便。就像你们搜房网的搜房帮就挺好的，户型、小区图都很完善，很细化，是很适合客户的资源。像我们公司已经不怎么做报纸广告了，一大部分客源都来自网络，网络信息更详尽，更有可比性，能否按揭一目了然。
搜房网：陈经理给我们谈下您是如何看雁滩二手房市场的现状的呢？
陈经理：我们是做城关区的，2009年8月开始做雁滩二手房。雁滩这块区域的小区环境都很好、房源品质好、价位适中、很适合居住。现在人追求的理念是：小区环境好、安静。城区地方太小，比较喧闹，所以雁滩的发展潜力是很大的。
搜房网：您是怎么看新政对兰州二手房的影响的呢？
陈经理：新政刚开始，市民都有一些观望情绪，但是现在房价并没有下跌。新政对兰州二手房市场是有影响，但是影响在逐渐消退，买房人依然是该出手时还出手！新政起的只是遏制部分城市房价过快增涨，并没有直接说要降低房价。
搜房网：您使用搜房帮这段时间以来，您对搜房帮的看法是怎样的呢？
陈经理：我们平时发房源的网站也比较多，但是我觉得搜房网的搜房帮的楼盘相册是特别好的，比如说户型图这些，别的网站是没有的，小区图都是实景拍摄，很完善。让我们经纪人随时拿个相机去拍照片是不太现实的，你们有现成的东西，很方便。客户初期接触你，首先看见的是你的照片，搜房网都是给我们统一拍摄的，客户会觉得你很真实、很专业，作为经纪人网络店铺，我认为搜房帮是很好的。
搜房网：那最后，谢谢陈经理在百忙之中接受我们搜房网的采访！
陈经理：感谢搜房网一直以来对我们的帮助，从3月份以来给我们拍头像照片、网上推广，小编走店这个栏目也非常好，贴近实际，把我们公司免费推荐出去。我代表巨信、代表科教城店谢谢搜房网！
搜房网：也谢谢陈经理，我们会做的更好！
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