黄河家园销售经理杨月田：给"中流阶层"舒适的家

初进倚能黄河家园售楼中心，我第一个找到了销售经理杨月田，没见面之前有同事喊他老杨，我以为会是一位中年人。等他走出来才发现，很年轻，很帅气，给人一种英武的感觉。

首先谈到了黄河家园项目的进展和销售情况，杨经理表示目前黄河家园二期销售进展很快，主要是106-109平米的两居室产品和147-150平米的三居室产品。黄河家园的定位是一个高品质的社区，面向的购买客户群主要针对社会中、高收入人士，从目前的业主群体来看，主要也是以来自企事业单位、私企业主、医生、教师等有稳定的收入，有良好的教育背景、事业有成，懂得享受生活，注重生活品质与居住环境的群体为主。小区在配套上也显示了高素质楼盘的特性，在整个小区分布有六个儿童健身场所，有专门的羽毛球篮球综合运动馆、室外网球场、VIP会所、健身会所，及正在规划中的社区泛会所等。这些设施的服务对象涵盖了从儿童到老年的全部年龄段，用杨经理的一句话：“要为社会中流砥柱阶层营造一种舒适、休闲、健康、和谐的生活方式。”

谈到当前的楼市，杨经理表示市场消费者观望的气氛较浓，随着股市的低迷和银行信贷政策的紧缩，部分客户的支付能力受到制约。07年很多客户选择一次性付款买房，有一部分是在股市上投资获取了利润，但是从今年的销售情况来看，一次付款的客户较之前有所减少，一部分人选择了按揭付款买房。但是这些对并未对黄河家园的销售业绩造成什么影响，一直以来黄河家园的销售量都排在全市前列！尤其从08年2月份开始，市场已经逐步开始“回暖”，销售量也正逐月递增。特别是五一小长假虽然只有短短3天的时间，黄河家园的销售量达到30套左右！

谈到房价，杨经理表示目前来看，兰州房价不会下降。随着物价的上涨，房地产的建材成本也在增加，并且兰州楼市有着很大刚性需求，虽然有很多人都是在观望，但并不是市场真的饱和了，一旦这种观望的气氛慢慢退去，很有可能会引发市场上一个购房的高潮，在这种情况下，兰州房价怎么可能下降呢？从五一的客户来访量及成交量，不难看出，市场上的观望气氛正逐渐淡去，楼市也随之马上活跃起来。

从楼市我们又谈到了生活，这是我才知道坐在我面前的杨经理之前竟然是一位侦察兵，怪不得一见面就给一种英武的感觉。杨经理说是一个很偶然的机会使自己进入了房地产这个行业。当时对这份职业很新鲜，是抱着一种学习的态度开始了房地产销售的工作，从置业顾问到销售经理，奋斗了四年，酸甜苦乐，样样具有。自己最大的收获就是很庆幸选择了这个行业，并且学到了很多的东西。

学习和压力似乎是每一位房地产销售经理的一个永久话题，杨经理说自己的压力很大，有时候也会感觉累，每天都在不断面临着新的挑战，因此他每天都会花上两个小时去学习。当压力无法排解时，他会找朋友出去散散心，看看电影，转移自己的注意力。但是更多的时候都是化压力为动力，用不断的学习来克服面前的困难。特别是来到黄河家园之后，面对的都是高素质的客户，有些客户甚至是三次置业，提出的问题都很专业，因此对自己的要求更高了，平时也是不断督促自己学习。

谈到房地产销售人员的职责时，杨经理表示，做销售工作不能急于求成，置业顾问最忌讳的就是硬性向消费者推销产品，这样不仅会让客户反感，而且也不利于销售人员的个人成长。他认为一个好的销售人员首先一定要了解客户的经济实力，根据客户的自身实际需求及资金流动能力为他制定最合理的置业计划，同时要不断关注客户的动向、客观的评价客户关注的的任何一个楼盘的产品，只有这通过样长期的与客户的沟通和努力，才能取得客户的信任，客户也才有可能认可自己的销售的产品。

最后，杨经理对自己的工作进行了总结。他说：“做房地产销售压力很大，需要有一种执着的毅力来坚持，更需要勤奋学习，和遇问题善于思考的习惯，有了这三样，离成功就很近了。

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