冉红斌:兰州的开发商要调整好心态 建学习型企业

2008年4月30日，甘肃长城企划总经理冉红斌先生做客搜房网直播间，接受了搜房网的独家专访，讲述了他从业以来的酸甜苦辣，对兰州楼市的现状做了独到的分析同时也对楼市走向进行了预测，并同网友进行了网络互动，搜房网对此次专访进行了全程网络直播。在谈到企业的管理时，冉总畅谈了自己的管理秘诀，并且建议兰州的开发商调整好心态，创建学习型企业。下面是谈话的直播实录：

【【主持人 李卓琳】：本来我是最后一个问题，但是听了你说的又要补充一个问题，您刚才谈到员工，很多人说长城企划最开始也很艰难，也遇到帐面资金不好，但是人员的变动很少？

【冉红斌】：我们的人员很是稳定的。

【主持人 李卓琳】：为什么会做的这么好？

【冉红斌】：三句话，第一句话是感情留人，第二是事业留下，第三是待遇留人，这是缺一不可的，只谈事业、只谈感情，忽视待遇是无本之源，现在都强调物质利益，要有这个东西，但是刻意的加大利益的对接又形成短期行为，做一把就走了。比如说大家都特别憎恨平面设计，当时我们的平面设计流动性就很大，这时候我就要想办法，比方说奖励机制，还要考虑公益这块，原来的分配模式很简单，就是工资加提成，后来认为还不到，现在是四大块，工资、底薪加奖金加提成，有的是把把清，有的是年底结，年底结的时候是公司把你留下才能拿到，如果中途走了很拿不走的。长期的稳定一个是靠自己的争取，一个是靠奖励的手段，这些创新都是去年开始调整的，原来我都不太在意这些。比方说后勤部门和业务部门，作为两种阵营是不能一概而论的，有的是无错就是功，有的是无功就是错，对业务部门没有功就是错，对后勤部门没有错就是功，这两种部门的考评绝对是不一样的。这些东西告诉我们这是企划行业内部管理的重点，这两年我学了很多东西，房地产开发的制度编排我就做了十个，国外的我也进行了参考，但是不能用高射炮打蚊子，要考虑到自身企业的特点。我们原来最早老说浙商都是家族企业，其实往往家族企业是做的最长久的，这是共性问题。还是那句话“心有多高路就有多长”，如果只在小范围里生存那就不能发展，外地企业的进入是巨鳄，不是狼来了。  

我希望兰州所有的房地产开发商调整好心态，创建学习型企业。一个真正的企业要大于法人的生命，把这些现象放在桌面上以后要拿出一个共性的东西，这中间有一个制度建设，如果一个老板长期的在国外，多半时间不来管理，但是企业年终还能进行正常的分配这是很好的。万科是很好的例子，马上就要上市了，打的电话王石还在喜马拉雅山呢，只要一个点运行成功任何一个点都会独立的形成。但是我接触的甘肃的房地产还没有一家达到这个要求，不管什么指示都是口传口，没有制度，这样就决定了他走不出去。有些人说甘肃的企业就是这样的现象，但是甘肃人走出去的很多，甘肃人不笨，甘肃人的学习力也很强，但是在甘肃自身为什么发展不强？这就是王奶奶和汪奶奶比，王奶奶比汪奶奶差三点呢。

做企划首先从房地产大的方面去考虑，然后再细化，这样才能达成长远的发展，我今年、明年，甚至后年可能还有社会的流传，可能说长城企划不行了，我现在不太看重别人对长城企划的看法，认为自己肯定就行了，但是希望在我的努力下把这个企业做好。我今后可能依托自己的主业做的比较专业化，我现在就是把四大块拆细，每一项进行试点，全部走出去，一块一块的干，最近我在永登谈了一个项目。只要冉红斌还在长城企划就在，我的素材库是很全的，公司光买这些设备和资料就花了好几万。

这些话可能开发商或者同行看了会有一些微词，我觉得没有什么影响，就是从自身的角度讲了一些感言，感言还比较深刻，我的方向是对的，带一个坏罗盘出海比不带罗盘出海要强，我相信自己的罗盘是准的，可能速度很慢，但是方向是对的，这样就行了，我的心态比较平和，比较坦然，也比较释然。我现在一个月的开支很大，一个月就要五万多，对一个企划公司已经不小了，没有这种投入怎么把人才留住呢，我的创业观就是一种合作，冉红斌最大的能力就是给大家提供一种平台，至于拿少拿多就是你自己的本事了。

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