实况：西固人家网络专场推介会

2008年4月24日，由搜房网主办的兰州市第三场NREE项目推介会——西固人家网络专场推介会圆满结束。乾盛地产副总经理吴晓明和西固人家销售部主任王志福做客搜房网直播间，同网友进行了互动，并对网友的提问进行了回答。搜房网对此次推介会进行了全程网络直播。据活动结束后的统计，有5000余位网友全程参与了此次推介会，近1000位网友现场同嘉宾互动，提问1000余条。下面是此次直播的实录：

【主持人 马志新】：各位搜房网网友，大家上午好！今天非常高兴请到西固人家乾盛地产副总经理吴晓明女士和销售部主任王志福先生，主要是跟网友谈项目的具体情况，因为今天的推介会信息发布后，有很多的网友提出了问题，首先请两位跟问有简单打一个招呼。

【吴晓明】：大家好，我是乾盛地产的副总经理，负责西固人家销售，我叫吴晓明。

【王志福】：各位网友好，我是西固人家销售部主任，我叫王志福。

【主持人 马志新】：我们知道乾盛地产是做地产的老企业，也是非常资深的企业，这点有些网友了解，有些可能还不了解，请吴总先简单介绍一下这个企业，从开发到发展的过程介绍一下。

【吴晓明】：我先把这个公司的发展历程介绍一下。我们公司叫乾盛房地产有限责任开发公司，我们是二级资质，公司从98年成立到现在已经十年了，我们在兰州第一个项目是东湖小区，当时是占地100多亩，在六年的时间内成功的开发，而且全部销售完毕了。紧接着在05年的时候我们以拍卖的方式取得西固区兰棉厂的一块地，占地73亩，现在公司承接了东湖小区的开发风格，准备在西固打造一个高品质的楼盘。所以这个项目马上就要开盘了，4月29日开盘，希望各位网友和关注我们楼盘的客户群体多多支持，也希望把西固这个楼盘打造成高品质的，在西固来说品质上、物业上、环境上都能达到最好。      

【主持人 马志新】：东湖小区我比较了解，那个楼盘在兰州房地产市场上也是很有影响力的，它有大树园林的气派。另外，东湖小区给我的印象很深的是给业主很大的升值空间，有这个房子的人是很满意的，我看西固人家这个项目是从广告上了解到的，那有园林景观、围合空间、绿色园林，还有五“心”级服务，给人的感觉这个楼盘对乾盛地产也是一次跨越，同时它也是90/70政策贯彻的第一盘。

【吴晓明】：对，我们是兰州市第一家这样做的。
   
【主持人 马志新】：打造这样一个项目对企业也是一次提升，因为它是拍卖拿到的地，自己下了很多的工夫，吴总能谈一下开发商在品质方面做了哪些工作？

【吴晓明】：作为乾盛房地产公司，我们东湖小区走的是中档次的消费，在西固也是根据拿地的市场调研情况做了一个定位，西固现在是企业，所以在定位的时候也是以中档，西固现在没有高档楼盘，也想给西固打造一个中高档次的楼盘。在定位好后，在这方面也下了很大的工夫，一开始做方案的时候，选择了在兰州市规划、户型做的比较好的省建院，选择它的主要原因就是园林规划做的比较好，户型也做的比较好，这是经过多方的对比我们选择了省建院。之后公司把跟项目有关的人员在外地进行了考察，在方案初期做了大量的工作。定位好后就做了现在这个方案，刚好又赶上90/70的政策，所以我们是兰州市第一家执行这个政策的楼盘，在户型上下了很大的工夫。因为一方面不能脱离西固的消费群体，而且在品质上要有所提高，所以在设计上第一是从建筑结构上面符合90/70，要突破以前楼盘的传统设计，我们的设计是剪力墙，在户型上可以达到理想的布局，它的进深短，可以做到户户通风。在环境上我们同样是在各个方面上考虑的，既要符合西固的气侯，也要符合小区的定位，借鉴了一些南方比较好的景观设计，比较典型的是水系这块，主要考虑到西固比较干燥，选择了以水贯彻小区的卖点。从我们一进大门口由南到北都贯穿了水系，我们做到两栋楼的围合，各做各的小景点，通过半封闭的绿化带隔出来了，大家有公共的活动空间，也有业主私密的空间。

【主持人 马志新】：小区是不是还有会所？

【吴晓明】：会所是对外的，我们的景观主要是针对8、9号楼。

【主持人 马志新】：其实也是一个交往的空间？

【吴晓明】：虽然我们小区不大，但是在绿化带的管理上面还是比较好管理的。我们在智能化这块也下了很大的工夫，当然智能化在城关区不是什么新的卖点，但是在西固毕竟企业多，也没有大的楼盘，所以智能化我们在西固是第一个实现的，像门禁、物业管理系统等等都实现了智能化。一方面要保证业主的生活方便，一方面最重要的是保证业主的安全，设计了一些比较实用的智能化系统，我们的水表、电表都实现了卡式设计。

【主持人 马志新】：吴总讲了在规划设计方面、园林绿化方面、智能化方面都有非常大的创新和超越，还有什么补充的吗？

【吴晓明】：那就是物业，我们的物业叫元盛物业公司，资质和营业执照正在办理之中，我们想申请到二级资质，这样可以给业主提供更细化的服务。西固人单位的房子没有专业化的物业，我们要给他们不一样的感觉，所以想在物业上升一个级，这是我们的目标，刚才提到五“心”的服务，这是我们最终的目标。所以物业上我们正在积极筹备，等到明年4月29日第一批给户主交房后实现这个目标。

【主持人 马志新】：现在这个项目马上就要开盘了，很多网友比较关注，想知道开盘期间有什么优惠活动？

【吴晓明】：因为我们从去年开工以来很多客户就关注了，针对这些客户群体在很大程度上给予了优惠，在开盘期间一方面答谢老客户，让他们享受了价格优惠，在后面还会享受物业上的优惠。在开盘的过程中我们请了一些老客户给来，针对我们的样板房进行了参观，让他们提出了意见，还准备了精美的礼品给他们。

【主持人 马志新】：现在的优惠比例是怎样的？

【吴晓明】：优惠的比例公司具体还在出方案。

【主持人 马志新】：现在项目马上要开盘了，伴随着乾盛地产发展的吴总可能心情比较激动？

【吴晓明】：确实是这样的。

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