专访仁恒房地产销售经理徐玉峰

——走进兰州地产销售精英系列采访之一：走近仁恒销售经理徐玉峰

幸福的一家人

不断学习 惟恐落后

我们眼中的置业顾问可能都是非常的轻松自在，动动嘴皮子就赚了钱，实际上置业顾问的压力是很大的。做为销售经理，压力就更大，有来自竞争的压力，也有来自学习的压力。徐经理表示自己经常有一种紧迫感，房地产是一个不断发展的产业，各种新的技术和法规总是应运而生，稍不留意，自己就落伍了，一旦落伍，也就失去了竞争的优势。

卖一套房子交一个朋友

谈到客户，徐经理表示自己的客户现在都是经常联系的老朋友了，最长的一位客户他服务了两年，一直保持着联系，最终他成了仁恒的业主。他认为，置业顾问不是单纯卖房子的，首先要对自己的客户做一个置业计划，根据他的经济实力来推荐他买合适的房子，卖一套房子交一个朋友。好的置业顾问，他的客户（不管最终有没有买自己的房子）都会成为自己的朋友，有的还会保持终生的联系。

理想中的房子：市中心花园小区有小孩活动区域

来看看房地产销售经理理想中的房子，徐经理给了三个关键词：1、在市中心2、花园小区3、有小孩活动的区域。在如何选购房子时，徐经理按重要性的次序也给出了几个关键词，开发商的实力、楼盘证照是否齐全、位置、房屋朝向、有没有转换层、公摊大小、有没有商铺、采暖方式等。刚才谈到小孩这个词的时候，徐经理的脸上闪过一丝幸福的表情。他现在是一个两岁孩子的爸爸，下班最大的乐趣就是陪孩子玩儿。他还谈到准备早五六岁时带小孩出去旅游，看得出来，他是一位非常合格父亲，想必也是一个非常顾家的丈夫。

踏踏实实做人，做事要有持之以恒的精神，这是徐经理反复的讲得一句话，这既是他对自己的总结，也是他送给即将从事或者准备从事房地产销售的新人的一句至理名言。但是我更细化他的另一句话，卖一套房子交一个朋友。把客户当朋友，这样的服务我想一定是无可挑剔的。

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