访正茂董事长韩文朝：把甘肃的财富精英留“住”

一个高端项目的诞生在经济相对落后的兰州，尤其引人注目。2007年，正茂御景东方开盘一周年，它已经被称为是兰州顶级生活圈层的高尚住区了。

从周边环境来看，门前的天水路经过重新扩建，已成为兰州第一迎宾景观大道，双向六车道，中间是16米宽的绿化带，绿意嫣然，宽敞明亮，北上直达机场高速出入口；西面是妖娆的四十里黄河风情线，河对岸群山来朝，形成屏障；南面是省政协永久性苗圃紧挨着是素有“甘肃白宫”之称的省政协大楼；北面是公共绿地和雁滩黄河大桥，当夜幕降临，华灯初上，灯火阑珊处显现出正茂御景东方的无与伦比的地段魅力：

目前正茂御景东方一期已经建成现房实景，外立面、幕墙玻璃、观光电梯、园林景观及灯光系统等等，都已呈现。据透露，御景东方从07年开始销售一直看好，目前一期1号楼已全部售罄，2号楼可供销售房源不到30套，项目二期4、5号楼正在加紧施工，12月中3号楼样板房即可对外开放。

2007年11月30日下午，正茂集团董事长办公室，韩总接受了搜房网的专访。

大家来体验吧。如果大家感觉不错，我们就会很高兴了，希望给大家带来惊喜。

【主持人 马志新】：听说御景东方今年以来的销售状况一直不错，它的消费群体是怎样的？

【韩文朝】：消费群体的构成大致是三个“三”+一个“一”。三成来自兰州本地，三成来自省内各地州市，三成来自省外其他地方，还有一成来自国外。总体上以民营企业老板为主，在各自行业或者领域对于本地的经济发展有着相当成就或者贡献；不管他们来自哪里，他们的生活半径都比较大，其业务活动范围辐射国内乃至国外。他们见多识广，社会经验丰富，消费理念成熟，基本上各大城市的优秀楼盘都看过。相比国内其他知名高端住宅，御景东方品质不低但价格却只有北京、上海、深圳等地高端楼盘的十分之一，升值潜力巨大。来自国外的这一小部分人多数是子女在国外发展，为家在甘肃或兰州的亲人置业。

【主持人 马志新】：这样的一个消费群体，我相信他们足以构成一个对兰州城市经济发展具有相当影响力的生活圈层，你是如何看待这部分群体的？

【韩文朝】：他们很有眼光，事业方面很成功，也很懂得关爱自己、关心家人，把生活在御景东方作为自己发展事业和提高家庭生活品质的一件大事。为此我们也感到非常荣幸，能把这些财富精英、高端人才留在兰州，是为这座城市做了一件很有意义的事。实际上，正茂御景东方项目在立项之初就是站在建设兰州、发展兰州的高度，把留住高端人才，解决好其后顾之忧，安心兰州作为己任，巨资打造这一百年建筑的。

同时，我们也看到有部分本土企业家们由于忙于发展自己的企业，而疏于爱护自己的身体、关心自己的家人，不注重生活质量的提升。我觉得这主要还是思想观念的问题，事业发展了，身体和生活品质却降低了，没办法更好的发展自己的事业，同时，生活在这里，你的左邻右舍或者社区会所的会员不是你的合作伙伴就是你的竞争对手，很多信息和机遇你不用出小区就能掌握，而且子女们从小就可以在这样的一个环境中建立起自己的交际圈，为将来发展打下坚实的基础。所以，我建议大家在发展企业的同时，也要有一个关爱自己、关心家人、享受生活的“窝”。

【主持人 马志新】：大家为什么选择御景东方，最看重的优势是什么？

【韩文朝】：最看重的还是地段。御景东方周边环境可以说是群集了兰州城市最优质的自然资源，尤其是四周就有群山怀抱，又有洄水环绕，加上四周由市政公园、政协苗圃及天水路绿化带围合而成的天然绿肺对于备受环境污染的兰州人而言简直就是天降福祉，称之为绝版地段一点都不过分；再一个，按照目前的国家政策，以后像御景东方这样纯粹的完全意义上的大户型复式挑空大宅基本上不可能再批建了，就好比艺术品、古董行业中的孤品一样，它的保值增值性、收藏价值相信大家都看得到。其次是项目实用功能，它的的规划设计，户型结构、挑高6米的客厅、幕墙玻璃、外飘悬挂式阳光浴室、观光电梯、地下车位等诸多设计都在兰州乃至西北为首创，独一无二。

配套设施都上我们引进了原装进口的美国雷诺式空调，芬兰通力原厂定制电梯，德国的丝吉利娅呼吸窗，法国施耐德电器，美国专威特外墙外墙保温材料等等，这些产品都是目前世界上在高档住宅应用最广泛的配套产品之一。另外，24小时热水、管道直饮水入户、地下车库设有直达房间专用电梯等，就项目的综合品质来看，放在国内任何城市，它的品质也是不低的，但是我们的价格相比起来是非常低。

【主持人 马志新】：正茂集团为什么要花费这么大的价钱打造项目呢？

【韩文朝】：首先还是源于御景东方这块地，在可以预见的未来几十甚至上百年里，御景东方这样的地块兰州是不会再有了。而作为兰州的北门户，不管你愿不愿意，从机场高速进入兰州，都要至少看见我们御景东方三次，所以该地段是兰州实至名归地标性建筑御用地段；北边的徐家山，紧挨着是永久性的市政公园，你看看兰州南北两边的山，只有徐家山这一块是绿色的；北边是省政协的苗圃，目前已初具雏型，东边是64米宽的天水路景观大道，规划及建设等级都属于兰州最高；西边就更不用说了，是兰州的最富盛名的黄河风情线，可以说这个项目天生丽质，是含着金汤勺诞生的，所以，在刚拿到这块地的时候，我就不至一次的说过：项目的规划要对得起这块地，百年不遇的地段上一定要有承载其价值的百年建筑，否则，就糟塌了这块地，谁开发谁就要背骂名的。所以，在这个项目的开发上我们的确是如履薄冰、如临深渊。

如果我们当时定位建造一个中端住宅，就凭借这绝无仅有的外围景观，我敢说这个项目盈利一定是最大的，并且基本不担风险，但是，就目前城市发展速度来看，也许几年、十几年就要拆掉，即使勉强留下来，也是对周边环境的一种玷污，那就是糟塌了这块地，是对社会对国家对我们这个时代的不负责任。所以，我们在这个项目的开发上我们虽然承担了很大的开经营风险，我们的回报远远没有普通住宅那么高，但我们仍然坚持要做这件事，就是要对这块地负责，对这个时代负责。

【主持人 马志新】：随着高端群体对项目的认可，企业有没有在项目的公共部分再次追加成本进去，让该项目更加完美？   

【韩文朝】：有。我们已经将园区内的道路铺砌全部换成了大理石，所有建筑的裙体部分全部采用高档干挂石材。在整个楼体的灯光系统方面、安全防护方面等也都不同程度增加了投入。

【主持人 马志新】：在项目打造方面，正茂集团不遗余力，但是最近我们发现很少御景东方广告很少。

【韩文朝】：前期的宣传我们走了一些弯路，其实我们的客户就在我们身边。根据成交客户情况来看，我们的客户普遍比较低调，成熟、内敛、很识货，所以我们的营销策略也最终确定位定向传播，小众营销，目前来看，效果相当不错。同时作为一个高端项目，奢华但不张扬应该是必要的，不适合太过喧哗。
 

【主持人 马志新】：一个高端项目的成功打造，对于所在城市的优势资源是一种整合，同时，对于打造它的开发商也是一次提升，您怎样看待正茂御景东方项目对于您个人的影响？   

【韩文朝】：通过打造这个项目，让我结识了不少社会各界优秀的朋友，他们有的是上市公司的老总，有些是某个行业的领导者， 总之他们都很优秀，他们开阔的视野和平和的心态都是我们值得学习的地方。

＞＞＞＞正茂·御景东方楼盘详情　　　

＞＞＞＞点击进入正茂御景东方业主论坛说两句

相关阅读：

“毛主席”参观正茂御景东方

快讯：御景东方二号楼317平米样板新品首度亮相

正茂御景东方1号楼售罄 23日405㎡大宅首度认筹

12角度展示正茂御景东方样板间体验都市上层生活

兰州最贵的楼盘--正茂御景东方

＞＞＞更多精彩内容　尽在搜房首页

特别推荐

• 更多>>