自安宁庭院18号楼酒店式非毛坯公寓的消息传出后，安宁庭院再次掀起兰州楼市的一波热浪！非毛坯到底如何操作、如何满足不同业主的品味以及房价变动等成为业内关注的焦点。针对这些问题，兰州房天下特邀安宁庭院营销总策划鲜静林教授、安宁庭院营销策划王河先生、鑫报副总编辑杨重田先生、广东万家乐燃具有限公司甘青宁总代理任亚娟女士以及北京业之峰装饰杨英先生等共同大话一回！~
[主持人 马志新] 刚才鲜静林教授对安宁庭院18号楼的情况进行了简单的介绍。今天在座的各位嘉宾也谈谈对这个产品的意见和评价，请任总谈一下。
[任亚娟] 首先，我们万家乐应该为安宁庭院的非毛坯房叫好，推广非毛坯房安宁庭院是。家电是家装的成本，家电是家庭实际情况的表现，厨房是家里最重要的，是吃饭的地方，还有家电，这些都是让人享受的电器。我觉得安宁庭院能够叫响非毛坯房也是我们万家乐的一次机遇，我们希望和安宁庭院强强联合，让我们共同发展，全力支持安宁庭院的要求，集团化的采购、流水线的生产、标准化的安装。
[主持人 马志新] 我了解到，安宁庭院的非毛坯房提出了零利润，高要求、高品质的家装每平米是500—600元的装修成本，那么开发商如果团体采购你们的产品，那么价格上能够低到什么幅度？
[任亚娟] 应该在30%—40%，这是团购价，中间省了很多过程，现在物流的成本也很高，可以省很多钱。
[主持人 马志新] 消费者在选购非毛坯房的时候，对厨房的构造上也有一定的风格要求，那么任总你们能给开发商提供什么好的意见吗？
[任亚娟] 我们会提供适合中国人的抽油烟机，还有热水器，让业主不但洗手洗脸洗澡有热水，洗菜做饭也有热水，打开水管就有热水。我们引进的是德国的工艺。
[主持人 马志新] 甘青宁参加这样的招标是不是次？
[任亚娟] 是次，我们看到了安宁庭院是真心的为业主办事，以前也有人找我们，但是我们有所保留，其他的房产没有做到非毛坯，觉得安宁庭院的理念很好，是一家做精的，所以我们想跟安宁庭院合作。
[主持人 马志新] 杨总有什么看法？
[杨重田] 我觉得安宁庭院非毛坯房确实给兰州房地产界带来了一种市场的新趋势，刚才鲜教授也说了一些，非毛坯房跟市场的需求是匹配的，跟老百姓的需求是匹配的，过去的毛坯房是居住的需求，但是随着生活水平的提高，融入全球化后，现在是要生活的更舒适。安宁庭院看到了大势，他们先走了一步，可以用“引领者”这三个字去概括他们。以目前的形势看，中国的发达地区已经在做非毛坯房，开发商的成分也发生了很大的变化，比如广州都是香港的开发商或者财团来做，他们十年前就把先进的理念带进来了。刚才谈到了省钱、省心、省力、省时，我觉得主要是省财，举一个例子，如果两百套房子采购木材板的时候是一个批发的概念，这是经济学的概念，肯定批发没有零售的贵。我们现在的毛坯房住进去，一个单个的住家对的是专业的队伍，因为装修的是专业团队，有专业的设计，他们会让你用他们推荐的材料，。而以后是专业对专业，这种交流的信息是对称的，以前是不对称的。现在装修公司打了很多的广告，花样百出，承诺多多，从这个方面可以看出一个问题，只要你去投入那样的宣传，有可能会得到那样的客户，这是最简单的装修公司的理解，以后打破那种格局，我认为是专业队和专业队的比赛，而不是以前业余队和专业队的比赛。我听到非毛坯房也会想到，会不会房价会高，不过高也是合理的，把毛坯房变成非毛坯房也是需要一定成本的，单位通过开发商去购买材料费用肯定会大大降低的。但零利润是值得关注的一件事情。省心这块，每一个装修的人都有一本委屈的历史，窝火的历史，都有伤到人自尊的历史，为什么呢？因为我们每一个人都不是专业人士，比如说买钉子，他说这个好你就的买这个，买台面，他说这个是现在流行的，你就得买。这反映了消费者在整个装修公司面前很无奈，必须接受那些现实。
[主持人 马志新] 业主成了弱势群体。
[杨重田] 对，业主成了弱势群体，本来顾客是上帝，但是在这块不是的。
[主持人 马志新] 杨总刚才谈了两个点，一个是装修的窝火的事，另一个涉及到一种全新的生活方式。
[杨重田] 这些事十年后回忆起来都会有觉得愤怒，当然这也不是对这个行业的偏见。
[主持人 马志新] 业主对家的感情是非常深的，所以每个人都是在装修完房子后才学会怎样驾驭这个房子，但是装修已经完了。
[杨重田] 从挣了钱的那天开始，聚集了所有的能量，把梦想都爆发出来了，但是得到的现实与预期差距太大了，失落感很大，所以痛苦会永远伴随着我们。其实买房子也是会存在很多矛盾的，装修的时候很多夫妻也会因此而吵架，这都说明了家对人的重要性。说的这些都是我们理性的分析，不是声讨家装公司。
[任亚娟] 这是确实存在的问题，现在有很多人请了设计师，给了钱，但是最后打了水漂，还有把材料钱给了，人却跑了，这是我们见到过的事情。家是人向往的地方，是一个安逸舒适的环境。
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