从金水湾广告看兰州楼盘推广之路

凑热闹，“感动”一把

近期，安宁庭院和金水湾，把媒体炒得沸沸扬扬，引起大家的关注，一时间各类肯定的、否定的观点悉数登场。不甘寂寞的偶，也来闹两句。[ 延伸阅读：网友热议:众邦金水湾广告大言不惭 ]

金水湾广告好坏与否，偶以为并不重要，重要的是，引发的争论本身，如同明星丑闻炒作一般，忠实地执行了它的传播任务。反正骂也好，爱也好，有人关注是根本。如果不小心成了热点，真要谢天谢地谢人，不枉花出去的银子了。

兰州房产市场这么些年，不经意间开始有评估推广效果的声音，说明市场在进步。至少是一个讯号，开始由粗放型市场向技术型市场转变，无疑是件好事。先在这里恭贺各位大虾，技术人才的春天快来了。

不过，本文主要是泼冷水，半罐水总要泼出去。

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“需要广告吗？不需要吗？”大话西游里的经典对白，翻拍过来，很引人深思。兰州房产总体市场特征就两个字“小”、“慢”。“小”是说供应量，总体供应量一直以来都不大；“慢”是说消化速度，除了偶尔一年两年，市场消化速度总体较慢。两个特点引出的价格非理性的无量增长，也算是兰州房产一个特色了。这样的市场环境下面，广告之于销售起了多大的促进作用，各家有帐，难以公开评估。而大家通常看到的是，轰轰烈烈的推广，平平淡淡的销售。其例举不胜举。这里，绝非鼓吹广告无用论，偶希望从这个角度去思考，对于兰州房产推广，是否应该采取非主流的方式去评估，是否应该采取非主流方式去策划和执行。需求层面的基础没有解决，好坏判断无从谈起。

“谁看了我的广告？”偶以为，打广告总是希望客户能看到，看到之后，能收到有效的信息，然后能帮助销售。看广告的群体可以大致分为三类，看着玩的、想买房的、专业的，各自有自己的评估标准。看着玩的，喜欢乱说，反正于己于人无碍，说错了没关系；想买房的，认真，不由自主的和人讨论；专业的，仔细，色彩、信息组合、字符组合、画面元素、延展性元素、烙格……，凡是可以挖出来的，都要评论一番。金水湾们不会关心第一类和第三类，严格的关注着售房现场那点可怜的来电来访数据，数据总是最有说服力的。可现在，数据都有假。偶以为，这是兰州发展商的悲哀，在如何评估有多少自己的目标群体看了广告方面，永远都缺乏手段。加上市场相对固执的供应和消化特点，广告，从某种意义上，已经沦为更多形象的载体。不可否认，金水湾们都努力思考过，采用了自己认为最符合楼盘客户群体的方式。可远远不够，悲观一点，可能也没这必要，更悲观一点，也许是没有办法。

也说说广告本身。金水湾广告一直以来以形象为主，促销方面很弱。这次“感动”，又回到了老路上。偶以为，今年房产有所升温的大好形势下，金水湾们应就势而为，采取策略，尽快消化。随着价格上扬，兰州需求市场，处于一个很危险的临界点。一般来说，评估一个城市房价是否顺应需求，可以简单的用“白领月薪=一平米房价”的方法。以目前3500左右的价格来说，兰州白领有几个能达到这个水平？达到这个水平的群体中，又剩下了多少想买房的？省会的地县购房效应，对市场的支撑也就30%左右，70%靠自己。未来怎样，虽不可能精确把握，至少可以看出一点端倪。广告是营销策略的载体，如此“感动”，是否能“感动”消费者，姑且不论，只怕“感伤”了自己。

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当然，广告本身还存在着很多问题，各路大虾都一一点破，偶不多说。一个建议给金水湾，既然是开盘广告，蓄势的节奏应该明确点，目的清晰点，促销多一点。

最后，劝劝各路大虾，手下留情。或许，“感动”就出自于大家熟识的某一位朋友。兰州目前的技术环境，要达到理想的技术实现，还有很长路要走。慢慢熬吧……

- ——愿论坛多些专业，少些功利。

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